גישה בריאה לעסקים • שיעור בביזנס

הרבה מאוד אנשים, חלקם חכמים, משכילים ויצירתיים, מתאמצים עד מאד להצליח, אך אינם רואים ברכה בעמלם.

אינני מתיימר לדעת חשבונות שמים, אבל גישות מסוימות מוכיחות את עצמן אם מבצעים אותן כהלכה.

חלק מהרעיונות שיובאו להלן, נראים כמו לקוחים מהדמיון או מעולם הניו-אייג'.

בכל זאת, מומלץ לקרוא אותם ופשוט לנסות.

מניסיונם של רבים וטובים, זה פשוט עובד.

אל תברחו מהעוני, לכו לכיוון העושר

הרבה אנשים מונעים מהפחד מעוני. הם עובדים יומם וליל כדי לברוח מהמצוקה. למעשה, במחשבה שלהם, הם עניים. וכמאמר הפסוק "אשר יגורתי בא לי", מבלי להתכוון, בסופו של יום, הם עלולים למצוא עצמם במקום עליו הם חושבים כל היום.

מאידך, העשירים הגדולים, גם במצבים הכי קשים, יודעים שהם עשירים וחושבים כעשירים.

איל-ההון דונאלד טראמפ סיפר פעם שבאחת העסקאות, הפסיד את כל הונו, עד שנאלץ לישון ברחוב בלילה.

"גם כאשר שכבתי על הספסל לישון עליון בלילה, ידעתי שאני דונאלד טראמפ העשיר", גילה לאחר שנים.

הוא רצה לבטא בכך את העובדה הזו: אם רוח ונפש האדם חוששים כל הזמן מעוני ומתמקדים בדרך הבריחה ממנו, למעשה הם עניים. כאשר האדם משכיל להחדיר בעומק נפשו שלמעשה הוא עשיר ודרכו מעלה-מעלה, גם קשיים כלכליים זמניים לא ירתיעו אותו.

אל תשכחו את החברים

יש אנשים, שכאשר עלו לגדולה, שכחו את החברים שלהם וזלזלו בהם כמי שאומרים "אני חכם/ חשוב/ מוצלח יותר ממך- כי יש לי יותר כסף/ הצלחה ממך".

זו טעות.

האנשים שהיו סביבכם כשהתחלתם, יהיו סביבכם גם בהמשך. לכל אדם, גם העשיר ביותר, יש רגעי משבר. כדי לצאת מהם בשלום, הוא זקוק להון האנושי שסביבו. אל תבזבזו אותו.

חוץ מזה, כדאי לכם לזכור: העולם עגול.

ידיד שלי, בעל קרן הון סיכון גדולה בארה"ב, סיפר לי: "יום אחד הוזמנתי לכנס מקצועי בתחום בו אני משקיע. במהלך הכנס, ישב לידי אדם נחמד מצ'ילה ששוחח איתי והנעים את זמני. בסוף היום, קבענו לשמור על קשר, ואכן, במהלך החודשים שלאחר-מכן, התכתבנו במיילים שעסקו בעיקר בהתעניינות בשלומו של האחר. עם הזמן, הקשר דעך והסתיים.

"לאחר שנתיים, העניקה הקרן שלנו חסות לאירוע גדול שהתקיים עבור משקיעים.

"במהלך האירוע, בעודי משוטט בזחיחות, הופיע מולי אותו מכר. הוא ניגש אלי ובירך אותי לשלום, אך היות ושוחחתי עם משקיעים, עשיתי עצמי כאילו איני מכירו והוא המשיך עם מבע פנים פגוע.

"לאחר תקופה קצרה, נסעתי לצ'ילה. הייתי ברחוב סואן בדרכי לפגישה חשובה. לצערי, לא תכננתי טוב את הנסיעה וטעיתי בדרכי.

"בעודי תר אחר מישהו דובר אנגלית, פוסע מולי אותו אדם. רצתי אליו בשמחה תוך קריאת שלום קולנית. והבחור... הוא המשיך לדרכו כאילו אינו מכיר אותי כלל".

היו קשובים לסובבים

הקשיבו, הקשיבו, ועוד פעם הקשיבו.

אל תקטעו אנשים ותנו להם לסיים את אשר יש להם לומר.

מחקר שפורסם לאחרונה בתחום "חכמת ההמונים", מצביע בבירור: קבוצה הדנה בנושא מסוים, כאשר נשמרים בה כללי הנימוס וכל משתתף שומר על כבודו של הזולת ונותן לו את במת הדיבור, תוצאותיה אפקטיביות הרבה יותר מאשר קבוצה שלא שמרה על נוהל זה, אף יותר מקבוצה שהיה בה מנהיג דומיננטי.

לכן, גם אם אתם אנשי עסקים גדולים ככל שתהיו, שמרו על נוהל זה. אתם רק תרוויחו.

פרגנו לאנשי המקצוע

אנשים נוטים לחשוב שככל שחסכו יותר בתשלומים סביב העסקה, כך הרוויחו יותר.

זו טעות!

לצורך העניין, ניקח עסקת מקרקעין. אדם קונה נכס במחיר טוב. הוא מנסה להוריד את עמלת המתווך, מנסה לקבל הנחה אצל עורך-הדין וכן הלאה.

תחשבו על זה: במידה והמתווך ימצא עסקת מציאה, האם יפנה אליכם שוב? במידה ותתקלו בבעיה בעסקה מחוץ לשעות הפעילות של עורך-דין, האם הוא ירצה לענות לכם כאשר תצלצלו אליו הביתה? לא נראה לי.

מעבר לכך, ככל שתשלמו לאנשי המקצוע שסביבכם את מה שמגיע להם (ואני לא מדבר על 'לבזבז כסף', אלא על התשלום הבסיסי, המקובל בשוק, אותו הם דורשים מלכתחילה) אתם תקבלו שם של אנשים הגונים וכל אחד ירצה לעשות איתכם עסקים.

כאשר תהיו קמצנים וצרי עין, במקרה הטוב תישארו, מבחינת עסקים, באותה רמה בה אתם נמצאים.

במקרה הרע, תרדו במדרון העסקים, כי אנשים לא אוהבים לעשות עסקים עם מי שלא מפרגן לשני.

יצחק גפני, איש עסקים ויועץ, ישמח להשתתף בלבטיכם, לייעץ לשאלותיכם, לשמוע את הצלחותיכם - ולשתף את הגולשים. אנונימיות מובטחת. הכתובת: [email protected]

'בחדרי' גם ברשתות החברתיות - הצטרפו!