רכישה של קרקע חקלאית – סמל יזמות נדל"ן

בימינו, כמעט בלתי אפשרי לגלוש באינטרנט בלי להיתקל בפרסומות מסנוורות המבטיחות "קרקע מושלמת שתופשר בקרוב" או "הזדמנות נדירה במחיר ללא תחרות". מאחורי הסיסמאות האלה, שאולי נשמעות מפתות, מסתתרים לעיתים קרובות סיכונים וסיבוכים. במיוחד בתחום הרכישות בקרקע חקלאית, נדמה שהפער בין החלום על רווח מהיר לבין המציאות בפועל הולך וגדל.

בשנים האחרונות, לא מעט אנשים ניסו את מזלם ברכישות שכאלה, לעיתים בלי להבין לעומק את המורכבויות המשפטיות, התכנוניות והכלכליות הכרוכות בכך. התוצאה? רבים גילו מאוחר מדי שהקרקע הנרכשת אינה נמצאת כלל בהליך הפשרה או שהסיכוי שתהפוך לדונם של נכסי נדל"ן מניבים קלוש במקרה הטוב ואפסי במקרה הפחות טוב.

כדי להבין את הדינמיקה הזו, כדאי להבחין קודם כל מהו תפקידו של יזם נדל"ן. בניגוד לרוכש פשוט ששם את כספו בתקווה לרווח, היזם הוא איש המקצוע שמזהה הזדמנויות, מבין את הדקויות הרגולטוריות, מכיר את דרישות המיסוי, ויודע באיזה שלב בקרקע קיים סיכוי אמיתי להפשרה בקרוב. יזם מוצלח ירכוש קרקע חקלאית רק כשהיא נמצאת בשלב מתקדם בתהליך ההפשרה, כך שהסיכון פוחת והסיכוי לתשואה ריאלית עולה.

הזדמנות או אשליה?

הקושי סביב הרכישה בקרקע חקלאית נעוץ בכך שתהליכי הפשרת קרקע בישראל הם איטיים ומורכבים. ועדות תכנון ובנייה מפעילות שיקולים מרובים, לפעמים תמוהים, ולא כל קרקע חקלאית ש"נראית מתאימה" אכן תאושר בסופו של דבר. המכשולים האלה הם לחם חוקו של יזם מנוסה, שלא ימהר להבטיח לרוכשים רווחים פנטסטיים ללא ביסוס מציאותי.

חברת "סמל יזמות נדל"ן" מדגישה את חשיבות הכניסה לרכישה בנקודת זמן נכונה, כשההליך התכנוני כבר החל. מטרת החברה היא למזער את הסיכון עבור לקוחותיה: היא עצמה רוכשת את הקרקע, ולאחר מכן מזמינה רוכשים להצטרף כאשר התמונה כבר ברורה יותר. כך, הרוכשים יודעים שהכסף שלהם מושקע בפרויקט שמתקדם בכיוון הנכון, ולא ב"חור שחור" של אי-ודאות.

הצוות המקצועי בחברת סמל יזמות נדל"ן יודע לאתר ולזהות נכסים בעלי פוטנציאל מימוש גבוה – בין אם מדובר בקרקע חקלאית המיועדת להפשרה בעתיד ובין אם בנכס קיים הדורש השבחה. לאנשי המקצוע איתם החברה עובדת יש ידע מעמיק בחוקי המקרקעין, תהליכי המיסוי, רגולציה ותכנון ובנייה. הוא יודע לחבר בין אנשי המקצוע הנכונים – אדריכלים, עורכי דין, קבלנים – וגיוס רוכשים שיאפשרו את מימוש הפרויקט בהצלחה.

במסגרת תחום הרכישה בקרקעות חקלאיות, ידע ומומחיות הם המפתח. קרקע חקלאית שעוד לא החלה בהליכים לקבלת אישור להפשרה לבנייה, היא בגדר רכישה מסוכנת. אין ודאות מוחלטת שהוועדה לתכנון ובנייה תאשר את שינוי ייעוד הקרקע בעתיד. מצד שני, קרקע שכבר נמצאת בתהליך הפשרה מתקדם, או לפחות קרובה לכך, מצמצמת משמעותית את מרווח הטעות ומעלה את הסיכוי לתשואה חיובית, בסמל נדל"ן אין הבטחות שווא והחברה לא רוכשת קרקע שטרם נכנסה למסלול הפשרה כלשהו.

למי מתאים לרכוש קרקע חקלאית?

מרביתנו נתקלים לא אחת בפרסומות המבטיחות "הזדמנות של פעם בחיים" לרכוש קרקע חקלאית ש"עוד רגע" תופשר לבנייה. ואולם, בין ההבטחות הנוצצות למציאות בשטח קיים פער משמעותי. יזמים מנוסים ואמינים ידעו בדיוק אילו קרקעות לרכוש, ובאיזה שלב של ההליך התכנוני, בעוד שחברות מפוקפקות עלולות לגרום לרוכשים, בעיקר חדשים, להפסיד סכומים לא מבוטלים. מי נופל בפח? אנשים שלא מבינים בנושא, ועושים צעדים בעצמם ללא ליווי מקצועי. מכאן חשוב להבהיר שרכישה של קרקע חקלאית אינה מתאימה לכולם. זה אינו מהלך מומלץ לזוגות צעירים או למי שאין לו את היכולת להמתין זמן רב בלי ודאות מוחלטת. חברת "סמל יזמות נדל"ן" מקפידה על שקיפות מלאה מול הרוכשים, ומאפשרת הפקדת כספים בחשבון נאמנות בבנק לאומי – ורק לאחר שהתנאים המשפטיים מתקיימים, הכספים עוברים לחברה. המשמעות היא שמדובר במהלך מדוד ומתוכנן, שחותר להפחית את מפלס החששות והסיכונים.

אז במידה ואתם מעוניינים לרכוש קרקע חקלאית, גשו לזה בעיניים פקוחות, עם יזמים מוסמכים שיש להם ידע וניסיון מוכח בשטח. אל תתפתו להבטחות נוצצות על "הפשרה עוד חודש" או "מחיר חסר תקדים" – זהו שדה מוקשים רגולטורי, משפטי וכלכלי. בחירה חכמה ביזם מקצועי ובחברה המתמחה בתחום תסלול את הדרך לרכישה מבוססת, אחראית ואולי גם רווחית בטווח הארוך.

'בחדרי' גם ברשתות החברתיות - הצטרפו!