ייעוץ אסטרטגי להגדרת מטרות עסקיות

ייעוץ אסטרטגי הוא תהליך של מתן ייעוץ ותמיכה לארגונים על מנת לסייע להם להשיג את מטרותיהם ויעדיהם. ייעוץ אסטרטגי מקצועי כרוך במספר שלבים, בניתוח המצב הנוכחי של הארגון, באיתור ובבדיקה של כל המידע הרלוונטי הזמין ובפיתוח פתרונות שיביאו לצמיחה עסקית.

יועצים אסטרטגיים מבינים את הצרכים של לקוחותיהם, הם מנתחים את האפשרויות שיתאימו בצורה הטובה ביותר לצרכיהם ומציעים המלצות איך להתקדם למטרות וליעדים. לעתים קרובות הם מעורבים בפיתוח תכניות ארוכות טווח שנועדו להגביר את ההצלחה והרווחיות. יועצים אסטרטגיים יכולים לספק  לבעלי העסקים תובנות עסקיות מקצועיות לגבי האופן שבו עסק צריך לגשת לאתגרים והזדמנויות הנקרות בדרכו.

הגדרות למטרות עסקיות

הגדרת המטרות העסקיות צריכה להיות מוגדרת בתוכנית עבודה מקצועית ומסודרת שצריכה לכלול גם את המטרות העסקיות. התכנית האסטרטגית היא המפתח לתכנון להצלחה ולצמיחה והיא כוללת את רשימת הפעולות שיש לבצע כדי להשיג את המטרות ולהגשים את החלום העסקי. התוכנית  צריכה להיות ברורה, מפורטת וריאלית.

מטרה עסקית זו פעולה או פעילות המתבצעות על ידי בעלי העסקים או החברות כדי להשיג רשימה ספציפית של יעדים ומטרות. בעת הגדרת המטרה העסקית יש לנתח את מצב העסק בתקופה הנוכחית ולהחליט על דרך הפעולה הטובה ביותר כדי להגיע ליעדים האלו.

עסקיות יכולות לנוע בין יצירת מוצרים חדשים, הגדלת מכירות, שיפור השירות ללקוחות, הרחבת הנוכחות  של החברה בשוק ועוד. ההגדרה של מטרה עסקית משתנה בהתאם לסוג של בית עסק או החברה שאותו היא משמשת.

בשלב הראשון תהליך קביעת המטרות העסקיות צריך לכלול שאלות כמו: מה אתם רוצה להשיג בעסק שלכם? מהן היעדים קצרי הטווח שלכם ומהם היעדים ארוכי הטווח שלכם? אילו יעדים קצרי טווח יעזרו לך להגיע ליעדים ארוכי טווח? ועוד.

כדי לקבוע יעדים ריאליים, הן קצרי טווח והן ארוכי טווח, חשוב לקחת בחשבון מספר גורמים  כמו, מהם המשאבים הכספיים העומדים לרשותכם, מיהו כוח האדם העשוי לסייע לכם להגיע למטרה והאם הוא זמין לכם, מי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, מהם הצרכים וסדר העדיפות של הלקוחות שלכם וכדומה.

חשוב גם לסקור את מדדי הביצועים הנוכחיים של בית העסק, לאתר ולנתח הזדמנויות פוטנציאליות לשיפור. בנוסף, לאחר בחינה של כל הגורמים האלו, אפשר יהיה  לקבוע יעדים ברי השגה שיובילו את בית העסק להצלחה.

טיפ שלנו: חשוב לנהל את העסק כך שהתוכנית העסקית בכלל והגדרת היעדים והמטרות בפרט יעמדו תמיד מול עינכם ורצוי לבצע בדיקה אחת לתקופה ולבדוק האם הדרך אל היעד מתקדמת בקצב הרצוי.

מתי ולמה בעלי עסקים זקוקים ליועץ אסטרטגי?

צמיחה עסקית דורשת קבלת החלטות רבות באשר לדרך הפעילות. בעלי עסקים זקוקים לרוב ליועצים אסטרטגיים שיעזרו להם לקבל החלטות מושכלות כדי להשיג את המטרות העסקיות שלהם. יועץ אסטרטגי יכול לספק תובנות חשובות לגבי הזדמנויות פוטנציאליות, לזהות סיכונים פוטנציאליים ולפתח תכנית פעולה שיכולה לעזור לעסק להגיע ליעדים שלו. יועצים אסטרטגיים רבים מספקים ייעוץ חיוני בנושאים כמו ארגון מחדש של חברות, מיזוגים ורכישות, תכנון פיננסי ותקצוב.

כאשר השוק משתנה, כל עסק חייב להתאים את עצמו לשינויים. שינויים יכולים להיות מתחרים חדשים שקמו לבית העסק, משבר חיצוני בשוק, חוקים שהשתנו ועוד. כדי להתאים את בית העסק לשינויים החדשים, מומלץ לשכור יועץ עסקי שסייע לבעל העסק לבנות תכנית עבודה חדשה ומטרות חדשות שיעזרו לו להתמודד בהצלחה עם השינויים. לא אחת, שינויים חיצוניים מהווים הזדמנות מצוינת להגדרה מחודשת של המטרות העסקיות.

בעת משבר פנימי בעסק כמו התפטרות של עובד בכיר ומרכזי בעסק, זליגת מידע סודי, בעיות בייצור, בעיות בשיווק וגורמים נוספים המציבים את בית העסק מול משבר, מומלץ להיעזר בשירותיו של יועץ אסטרטגי מקצועי כדי לזהות את הגורמים ואת ההזדמנויות שיביאו להתמודדות מוצלחת עם המשבר ולפתרון הבעיות.

לא תמיד בעל העסק מצליח לזהות הזדמנויות עסקיות שיביאו לצמיחה. בעלי העסקים טרודים בניהול השוטף של העסק ולא תמיד הם פנויים כדי לזהות את ההזדמנויות. יועץ עסקי שמגיע מבחוץ רואה את העסק במבט חיצוני ורחב יותר, הוא ער יותר להזדמנויות העסקיות, הוא ידע לזהות אותן ולנצל אותן להתפתחות של בית העסק.

כאשר העסק יוצא במוצר או בשירות חדש, יועץ עסקי מקצועי ידע ליזום פעולות ולאתר דרכי שיווק שיובילו את המוצר החדש אל השוק בהצלחה.

'בחדרי' גם ברשתות החברתיות - הצטרפו!